Case Study: Negocjacje warunków z deweloperem – jak Adam przedsiębiorca wynegocjował lepsze warunki z deweloperem?

Adam, doświadczony przedsiębiorca i inwestor w nieruchomości, planował zakup trzech mieszkań inwestycyjnych na wynajem w nowej inwestycji deweloperskiej. Zdawał sobie sprawę, że negocjacje mogą przynieść mu znaczące oszczędności, dlatego postanowił wypracować jak najlepsze warunki zakupu.

Strategia negocjacyjna

1. Wykorzystanie siły zakupu hurtowego

Adam wiedział, że zakup większej liczby lokali to dla dewelopera oszczędność czasu i kosztów związanych z pozyskaniem klientów. Dlatego od razu zaznaczył, że jest zainteresowany trzema mieszkaniami, co pozwoliło mu negocjować lepszą cenę jednostkową.

2. Płatność gotówkowa jako atut

Dysponując środkami na zakup bez kredytu, Adam zaproponował szybką płatność. Deweloper preferował pewne i natychmiastowe transakcje, więc był bardziej skłonny do udzielenia rabatu.

3. Elastyczność co do usytuowania mieszkań

Ponieważ mieszkania miały być przeznaczone na wynajem, Adam nie przywiązywał dużej wagi do ich piętra ani dokładnej lokalizacji w budynku. Wiedział, że i tak wynajmie je w podobnej cenie. W związku z tym wybrał te lokale, które były mniej atrakcyjne dla przeciętnego kupującego, w tym te, które:

• Znajdowały się na parterze lub w mniej pożądanych częściach budynku.
• Miały mniejsze balkony.
• Były w części osiedla oddalonej od głównej ulicy.

To zwiększyło jego siłę negocjacyjną, ponieważ deweloper miał trudniej sprzedawalne mieszkania, które Adam mógł przejąć na lepszych warunkach.

Efekty negocjacji

Dzięki swojej strategii Adam uzyskał od dewelopera:

✅ 10% rabatu na zakup wszystkich trzech mieszkań.
✅ Dodatkowe pomieszczenia gospodarcze (schowek) w cenie każdego lokalu.
✅ Preferencyjne warunki harmonogramu wpłat, co pozwoliło mu lepiej zarządzać płynnością finansową.
✅ Pokrycie przez dewelopera kosztów notarialnych, co dodatkowo obniżyło jego wydatki.

Podsumowanie

Adam, dzięki umiejętnemu wykorzystaniu swojej pozycji negocjacyjnej, zaoszczędził znaczną kwotę na zakupie mieszkań inwestycyjnych i uzyskał dodatkowe korzyści. Jego historia pokazuje, że warto negocjować, szczególnie gdy ma się atuty w postaci płatności gotówką, zakupu kilku lokali oraz elastycznego podejścia do wyboru mieszkań.

Chcesz skutecznie negocjować warunki zakupu nieruchomości? Skontaktuj się z nami – nasza kancelaria pomoże Ci uzyskać najlepsze warunki i zabezpieczyć Twoje interesy!