#32 Czy Twój pomysł ma sens? Jak zbadać gotowość biznesu metodą KTH Innovation Readiness Level.

Każdy przedsiębiorca zna to uczucie- błysk inspiracji, wizję rozwiązania, które mogłoby odwrócić rynek do góry nogami. Pomysł pojawia się w głowie i natychmiast rodzi entuzjazm, nadzieję i przekonanie, że to musi się udać. W rzeczywistości jednak sam pomysł nie ma wartości, dopóki nie zostanie zweryfikowany, wdrożony i skomercjalizowany. Właśnie dlatego coraz więcej startupów sięga po metodę KTH Innovation Readiness Level (IRL)– narzędzie, które pozwala realnie ocenić gotowość biznesu do wejścia na rynek i zminimalizować ryzyko porażki.

W tym odcinku z serii “Przedsiębiorcy w akcji” rozmawiam o tym z Jarkiem Chojeckim- ekspertem ds. rozwoju innowacji z Centrum Innowacji Uniwersytetu WSB Merito.

Wolisz słuchać?

Jesteśmy też dostępni na Spotify i Apple Podcast.

Dlaczego pomysł na biznes to za mało?

Ponadprzeciętna kreatywność przedsiębiorców bywa pułapką. Możemy mieć wiele pomysłów, ale każdy duży projekt wyklucza inne projekty- ponieważ wymaga czasu, inwestycji i pełnego zaangażowania. Dlatego zanim wejdziemy na rynek z nowym produktem, stworzymy sklep internetowy, strategię marketingową czy zainwestujemy swoje środki- warto upewnić się, że biznes ma realny potencjał rynkowy. W tym celu możemy wykorzystać metodę KTH Innovation Readiness Level (IRL).

Od NASA do startupów- skąd wzięło się IRL?

System IRL powstał jako rozwinięcie Technology Readiness Level (TRL), stosowanego przez NASA do oceny gotowości technologicznej komponentów rakietowych. TRL umożliwia określenie, czy dany element technologii jest gotowy do użycia. 

Z czasem jednak okazało się, że w przypadku biznesu ocena gotowości technologicznej to za mało. Technologia może być dopracowana, a projekt może zostać zablokowany np. przez brak zespołu, błędny model sprzedaży czy brak możliwości skalowania.

Królewski Instytut Techonologiczny w Sztokholmie stworzył rozszerzoną metodę IRL, która obejmuje całość przedsięwzięcia- nie tylko produkt.

KTH Innovation Readiness Level- kluczowe obszary oceny projektu

Metoda KTH IRL pozwala ocenić dojrzałość projektu nie tylko od strony technologii, ale również w 5 kluczowych obszarach:

1. Customer Readiness– czy klienci naprawdę potrzebują Twojego rozwiązania?

2. Business Model Readiness- czy Twój model biznesowy jest finansowo i społecznie realny?

3. IPR Readiness- czy własność intelektualna i inne kwestie prawne są zabezpieczone?

4. Team Readiness- czy Twój zespół ma odpowiednie kompetencje?

5. Funding Readiness- czy masz środki na wejście na rynek?

Każdy z tych obszarów jest oceniany w skali od 1 do 9. Dopiero projekt, który osiąga poziomy finalne we wszystkich wymiarach jest gotowy do wejścia na rynek.

Dlaczego przedsiębiorcy tak często pomijają najważniejszy krok?

Największym ryzykiem młodych biznesów jest zbyt szybkie przejście od pomysłu do jego wdrażania, bez weryfikacji. Często widzimy to w praktyce: founder zamiast skonsultować koncepcję z potencjalnymi klientami zaczyna od inwestycji w produkt, sklep internetowy, marketing, dokumenty prawne itp. i dopiero po czasie okazuje się, że klient wcale nie potrzebuje tego produktu lub potrzebuje go w zupełnie innej formie.

Jak zacząć badanie rynku?

1. Spisz wszystkie założenia dotyczące pomysłu– do kogo kierujesz produkt, jak ma wyglądać, dlaczego ktoś miałby za to zapłacić.

2. Podziel je na dwie kategorie:
• “wiem”- dane i fakty
• “wierzę”- intuicja i przypuszczenia

3. Zweryfikuj to, w co tylko wierzysz- zrób analizę konkurencji, zbadaj rynek na tyle, ile to możliwe oraz porozmawiaj z potencjalnymi klientami. 

Kiedy pomysł ma sens?

Metoda KTH Innovation Readiness Level pozwala przejść od pomysłu do realnego biznesu w sposób racjonalny i uporządkowany. Pomaga określić potencjał rynkowy, zminimalizować ryzyko finansowe, uniknąć błędów prawnych, przygotować projekt do inwestycji oraz skrócić czas komercjalizacji. 

Pomysł ma sens wtedy, gdy jest potwierdzony danymi, a nie intuicją– IRL jest narzędziem, które umożliwia taką weryfikację.

Podsumowanie

KTH Innovation Readiness Level to narzędzie, które pomaga przedsiębiorcom przejść drogę od pomysłu do rentownego biznesu w sposób bezpieczny i świadomy. Metoda ta wskazuje, co należy zbadać, przygotować i zabezpieczyć, zanim w projekt zostaną zainwestowane duże pieniądze- dzięki czemu chroni zarówno biznes, jak i przedsiębiorcę.

Jeśli chcesz lepiej zrozumieć metodę KTH Innovation Readiness Level oraz usłyszeć praktyczne przykłady zastosowania IRL w startupach i biznesach technologicznych- obejrzyj cały odcinek na naszym kanale.

To rozmowa pełna konkretów, praktycznych wskazówek i case studies, która pomoże Ci ocenić, czy Twój pomysł rzeczywiście ma potencjał.